cps投放有何利弊?如何寻找愿意接cps的公众号

CPS是不少广告主热衷的投放方式之一,毕竟能够按销量成交量分成,相对比直投广告而言,所需要承担的风险更少,不需要担心因为投放水号而投放费用打水漂,那么问题来了,什么类型的商品更适合走CPS,有哪些类型的账号会支持CPS合作模式呢?

01、CPS与直投广告分别是指什么

对于不了解CPS与直投广告的两种推广方式,小编这边简单介绍一下,cps是按成交量付费的,每款商品有提供一定的返佣,现在抖音的主播更多是走CPS的合作模式。

目前在公众号上投放CPS项目,有线上教育产品,比如VIPkid英语依据注册领礼包和客服电话确认,结算一定金额;同时也有家电类的产品支持走cps,例如大宇、南极人等品牌商品;还有部分券商也会和公众号号主进行CPS合作,例如华泰证券等知名机构。

从小编目前了解的情况上看,走CPS投放的商品,更多是以品牌旗下的商品为主,不少品牌主在投放时同时也支持服务费 cps的合作模式。

而直投广告更多是指“一口价”,比如说某广告主投了情感类的头条广告,依据双方沟通协调后,某广告主给号主打款2万,不管广告主的投放收入是高于或者低于这2万,对于号主而言广告收入都是2万。

对于号主而言走直投广告是比较保险的收益方式,但这样的方式也意味着更少的收入。而对于广告主而言走直投广告具有较高的成本,也许面临着投放费用无法收回的亏损局面,比如说误投放水号使得推广效果糟糕,最后导致投放成本无法收回。

不过仍然有不少号主愿意走CPS,下面就仔细说说这些账号为什么愿意走CPS的合作模式。

02、为什么号主愿意/不愿意走CPS

在我们西瓜数据优号推荐栏目,之前有采访过主打CPS的账号,其中最具有代表性的是嬉游公众号,通过CPS模式合作,嬉游账号所获得佣金远远高于直投投放的广告费用,如果按一个阅读1块钱来定价,作为垂直行业的旅游号,与情感类的账号对比,直投费用显然不如后者,毕竟两个不同行业的阅读数就存在差距。

但旅游类账号所覆盖的用户消费能力会更强些,这些用户愿意在旅行上花费大量费用,尤其是希望入住更好的酒店,这也是为什么,在双十一期间,嬉游7天给飞猪带货超过1.4亿元。

因此,号主愿意走CPS合作模式,更多时候是因为广告收入远远大于直投广告的收入,但CPS对于号主而言也是有顾虑的,比如说不好掌握CPS的真实销量。

而后者这个问题,不只是要通过沟通进行解决,因为CPS的数据是否能被监控到非常关键,另外也要和号主沟通产品好在哪里,之前某个公众号直投价格是2万,因为走CPS后,号主拿了20万的分成,远在直投价格上。

关于如何说服号主接受CPS的投放形式,这个需要看投放的项目也要看公众号类型,如果投放项目和公众号类型匹配度较高,号主比较有信心能够卖出更多销量,那么此时他选择CPS的合作形式概率较大。

03、如何寻找愿意接CPS的公众号

大多数走CPS类的账号是以原创号为主,西瓜数据优号推荐栏目之前采访过黎贝卡,他们也愿意接受CPS的合作模式,目前他们账号旗下更有开设小程序,已经开始尝试直播带货。

而不少公众号在承接CPS问题上,也是非常看重投放选品上,因此存在有些商品可以走CPS,而有些商品不走CPS的问题,包括有些号主从未走过CPS,但基于选品和用户调性符合度较高的前提下,一些号主也愿意尝试CPS的投放。

简而言之,公众号是否走CPS是具有不确定性的,但原创号走CPS的概率更大,他们会因为产品撰写多篇原创文章进行宣传,所以要寻找到CPS的公众号,建议从西瓜数据原创排行榜和广告达人排行榜中进行挖掘,当然在挑选的过程中要侧重看和商品调性相符合的账号。

原创排行榜想必大家都不陌生,是依据原创文章的阅读数进行排名,提供上榜次数、预估活跃粉丝、头条平均阅读、发文数、原创文章数、原创平均阅读、原创平均点赞、原创平均在看、西瓜指数等数据字段。

cps投放有何利弊?如何寻找愿意接cps的公众号

(截图来自:西瓜数据)

广告达人排行榜则提供行业排行榜、分类排行榜两种类型,从中我们能看到品牌广告投放较多的公众号。提供品牌投放次数、涉及品牌名称、所属行业、预估活跃粉丝、头条平均阅读、次条平均阅读、西瓜指数、广告投放指数等数据字段。

cps投放有何利弊?如何寻找愿意接cps的公众号

(截图来自:西瓜数据)

cps投放有何利弊?如何寻找愿意接cps的公众号

总结

越来越多的广告主看重CPS的投放形式模式,而对公众号号主而言这样的方式也能获得更多收入,当然前提条件是投放的商品与公众号本身调性是相符合的。

从我目标了解的账号来看,CPS的话讲究是长期合作,对于双方来说都是一个互利共赢的局面,很多号主都愿意分销合作。

如果你是广告主且有着不错的投放项目,也许可以试着联系调性相符的公众号洽谈CPS合作;如果你是号主,不妨试试看CPS合作形式。

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