SEM关键词优化方法

第一象限:消费高,转化高。

在均价合理的情况下,这是非常好优质关键词,说明容易被人看到、点击、并咨询,转化也高。这类词需要重点关注,着重关注排名,如果均价没有高到离谱,转化成本没有超过预期金额,就不要轻易降价。

可优化方向:扩大优质流量,

1、提高点击率,优化创意,保留高CTR创意,优化低CTR创意;

2、拓展同类关键词,可从关键词推荐、搜索词报告找出同类词进行拓展,也可归纳关键词具有的共性进行拓词。

第二象限:消费低,转化高。

这类词也是需要花时间去关注。消费低说明展现或被点击的次数少,转化高说明该类关键词足够精准。一般网站层级不会有多大问题,问题主要会出现在广告投放层级。

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可优化方向:提高点击率CTR

1、如果消费低是因为展现太少,就放匹配,常关注否词;

2、如果消费低是因为点击均价太低,就去查看排名,排名低则尝试提价;

3、如果有排名,还是占位1-2名之间,就去查看创意,是不是广告写得不太吸引人。

第三象限:消费低,转化低。

消费低可能说展现少或被点击的次数少,转化低应该是流量不精准或者流量少。需要了解广告是否很好的展现到目标人群、广告创意吸引力不够、网站层级是否出现问题。

可优化方向:提升点击量、与落地页相关性优化

1、匹配方式,可以放量操作,把匹配模式扩大一些,多做否词,常看搜索词方向,查看搜索词与业务/产品的匹配度,快速调整过于宽泛的词语,会否掉不相关词语;

2、创意问题,创意是否写得太平淡了或者脱离落地页,及时优化创意;

3、排名问题,出价过于低展现机会过少,造成展现和点击都会很少,如果行业单价很高,但是自己本身预算很少,不建议紧盯核心词排名,可优化长尾词排名;

4、着陆页建设,提高广告与着陆页的相关性,建设突出卖点痛点。

流量上来后,观察消费、点击、转化的效果,如果点击差则关注创意、排名,如果转化差则关注创意、着陆页。

第四象限:消费高,转化低。

消费高说明点击多或点击均价太高,转化低即为流量不精准或关键词本身就是流量词。这类词会导致账户整体转化成本过高,一定要将其扼杀于摇篮之中,属于重点关注的词。

可优化方向:关键词是否正确可贴合、cpc平均点击价格、落地页优化

1、关键词受背离业务,目标受众不准确,该删删,词有很多;

2、匹配方式过大,搜索词太乱,可收缩匹配方式定位精准受众;若正常则关注创意、对话是否足够吸引人,咨询人员的话术是否有问题。

3、点击价格过高,过高则降价,合理则缩关键词匹配;

4、创意不相关,创意描述和落地页不相关,点击广告的人很多,但都不产生咨询,考虑重新撰写;

5、网站问题:着陆页无产品核心功能及优势,打开速度慢、引导咨询能力差等,需要优化网站相关内容,和领导及相关负责人协商情况后,开始按计划优化;

6、恶意点击,借助商盾策略屏蔽;需要考虑自身公司是否需要屏蔽;

7、客服能力:需要及时和客服说明自己投放产品及可遇到的内容说明,经常沟通,客服有时会忽略产品隐含、最新行业形态名称,需要及时沟通。

当然,在预算充足的情况下,没有转化的词语低价、放量即可,每个账户都会有一些无效消费,把这些控制在极低的范围内即可,这类词既方便拓词操作,还会不定时带来转化。

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